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小米Note血洗高端市场

发布时间:2020-03-12 12:49:21 阅读: 来源:展示架厂家

首页安卓之家安卓手机 小米Note,血洗高端市场? 2015-1-17 9:14:24来源:百度百家作者:佚名责编:刀马 评论: 一直以来,小米的成长过程就备受质疑。从三年前的小米1发布,到经历出货爬坡、供应链管理的阵痛,再到后来的红迷手机发布进攻千元手机市场,以及布局家具智能硬件生态,小米的每一次动作都激起了媒体界的强烈争论,甚至期盼小米倒闭的声音不绝于耳。其中虽然不乏竞争对手的发难,但更多的是大家对于小米战略思路的不理解。

与唱衰小米呼声形成鲜明对比的是,小米在资本市场上的估值却节节攀升,2010年2.5亿、2011年10亿、2012年40亿、2013年100亿、2014年450亿,一次又一次刷新估值记录,其攀升速度甚至让BAT都望之莫及,实则给那些沽空小米的人士最响亮的一记耳光。

如今小米发布Note高配版,剑指智能手机高端市场,也将再次面临众多人士的质疑,比如《小米Note是突围之作还是掘墓之作?》等等,而笔者从另一个思路来解读小米的战略,却得到了与众不同的答案。

高低端手机销售差异

在智能手机市场上,决定高端手机与低端手机销量的因素截然不同。对于低端手机市场,价格决定一切,因为目标购买者他们本身就没有钱,能够分配到购买手机方面的钱少之又少,因此只要手机性能基本能用,当优先选择低价手机购买。

高端手机的售卖则与之恰恰相反,大部分目标购买者已经很有钱,根本不在乎价格是高了1千还是少了1千,因为1千块钱对于他们来说根本不算什么,而手机品牌自身的公众认知对于他们来说才是核心,因为这更多的彰显他们有钱的身份,并基于此在社会上获得更多的认可与资源获取。

因此,高端手机绝不仅仅是卖产品配置,配置仅仅是一个非常基础的选项,而真正卖的是品牌的溢价给消费者带来的炫耀与认可。

为什么仍处于双核时代的iPhone却卖的比所有四核的安卓高端手机好?就是因为苹果品牌的超强溢价给用户带来身份上的炫耀与认可,并基于此获取更多的优势。

小米品牌认知急速增长

上述两幅图分别是腾讯与360两家巨头对安卓手机市场的份额数据。在腾讯的统计口径中,小米在国内获得了14.8%的市场份额,在360的统计口径中,小米在过去一年市场份额提升了2.4%,并以7.9%位居国内安卓智能手机第三。

两幅图均反映了小米手机市场份额的提升,而销量增长的背后,实质是小米手机品牌社会认知度的大幅度提升。那些新增的巨量品牌认知人群,最终按照一定的比率,转化为小米手机的销量。

可以说,如今的小米品牌影响力,在国内实则排在苹果、三星之后,甚至大有超越三星的趋势,如此大幅度的品牌影响力的提升,则为小米进军高端手机市场培育了广阔的土壤。

再加上经过四次升级迭代,如今的小米Note,在产品的硬件配置、外观设计、工艺设计、UI体验等方面,都已媲美三星、苹果等顶级智能手机厂商,这些都将为小米Note的崛起奠定了基础,而产品设计与影响力的双重作用,将使得小米在高端智能手机获得巨大的优势,也将使得小米Note高歌猛进,从苹果、三星等竞争对手中抢过部分市场份额。

或许有人会问,可在此之前,小米手机主要布局中低端市场,无论是小米4、小米3、红米、红米Note,都是通过低价高配打开市场,并最终获得销量的巨幅提升,而小米低端手机领域的社会影响力又是如何影响到高端市场呢?

举个简单的例子,一位比较有钱的老板,当他身边的普通员工,从最初的向往三星Galaxy、苹果iPhone开始转向于倾向于小米品牌时,此时老板买手机更可能买哪一部手机?

当然,最终结果是他买小米旗舰级的概率随之增高。如果将这种现象放大到整个中国4.5亿部手机销量的大市场,则意味着小米Note开始逐渐打开高端市场。

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