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Myshow垄断IM动漫营销腾讯微软打工

发布时间:2020-02-12 21:56:27 阅读: 来源:展示架厂家

隆冬的北京让人感到无处不在的寒冷,正是在这个万物凋零的季节,一群可爱的动漫人物带着自己独特的表演方式破茧而出,迅速窜红于互联网,成为人们日常交谈中的新宠,不仅如此,这些小小的动漫人物却拥有着无与伦比的魔法,使微软和腾讯都甘于俯首称臣,并且大有一统天下之气势。

人际行销破茧而出 占尽天时地利人和

在互联网高度发达的当今社会,企业都想要通过这个虚拟的科技世界给自己带来更多的经济效益,于是大肆投放广告,以吸引受众的眼球。

但随着受众对Banner、关键词、积分、视频、联盟等广告形态的日益熟悉,网络广告的缺陷和局限性也日益暴露,在资讯高度发达的互联网时代,人们却再也架不住广告商的狂轰乱炸,不约而同的产生审美疲劳、厌烦和抵触情绪,大家在潜意识里都希望看到更新更有创意的广告。

正是在整个互联网广告业处于一滩死水,百废待兴之际,北京秀满天下科技有限公司旗下的Myshow以人际行销这种奇特的方式在最需要创新的时机给了大家一个最好的答案。

人际行销,是Myshow基于其动漫内容资源网络上优势资源平台相结合,通过人际间的交流沟通作用于IM即时通讯工具和社区论坛等延时性网络工具上的新型交互性传播方式,被认为是基于人与人之间的以品牌、产品与内容进行的巧妙结合。

人际行销的体现以IM为平台,聊天中的两个人根据当时聊天内容和各自心情选择相应的动漫传情,可爱的表情很容易以娱乐性博得接受方的好感,而忽略其本身具有的广告元素,如若接受者喜欢,还将多次转发他人。

MSN公司副总裁陈啸在谈及其跟Myshow的合作感受时表示:“现今传统的互联网广告已经像北京的交通一样拥挤了,而Myshow画语行销的优势就在于它的创新。”

而对于这个人们已经对互联网广告麻木和不屑的时代,Myshow的人际行销一经推出便像重磅炸弹般的在市场上引起高度关注。

据悉,Myshow已和国内200多家动漫工作室建立合作关系,拥有强大的创作团队和众多知名动漫形象,如悠嘻猴、绿豆蛙、小破孩、纸片人、小贱狗。并且日前,又和橙天娱乐签约,成为其国内第一家经授权的明星动漫形象的独家网络伙伴。如此在内容资源上的垄断,首先就决定了它的强势。

另外,人际行销作为一种新的互联网广告形式也有着传统广告不可比拟的优势。

首先,这些可爱的动漫形象带给受众一种亲近感,而非从前那种呆板、生硬的陌生感。在动漫形象和情节中融入广告元素,实际上也让用户从不愿看广告的闭合心态转变为乐于选择和接受它们。之所以接受这些喜欢看的动漫广告,在这其中可爱的动漫人物是很加分的,在新旧对比中巨大的矛盾和差异性让这个新生儿迅速窜红,并不是它有多好,而是在于它够新。

其次,人际行销很聪明地将投放地点选择在了IM平台。IM平台即是建立在使用双方高度信任的“点对点”传播方式,这便比传统广告的“点对面”更具人性化和经准性。传统无效广告太多,对非广告用户也构成不必要的干扰,甚至强制性、病毒性的广告也比比皆是,混乱的传统网络广告引起人们的排斥和抵触。而人际行销的模式可以使人们自行选择传播对象,自行选择传播的内容,充分发挥自己的能动性选择,使动漫广告能在有效的空间里更加精准释放,这样所达到的广告效果则更加凌厉,更加明确。

再者,在现今互联网内容及广告急速增长的形势下,如何把握,顺应受众的喜好是决定广告效果的关键,人际行销之所以深受大众的热捧,是因为其具有一定的娱乐价值,人性化能够带给人们轻松愉悦的心情,使广告价值和娱乐价值得以成功捆绑,在此情况下,用户对品牌的认知会得到提升,而传统广告多是一次性的,并且是有渠道主动推至人们眼前,传阅率有限,使其逐渐的脱离受众的视线,而昂贵的开支往往收不到应有的效果。相比之下,人际行销的“亲民性”能够充分调动人际传播的潜能,使受众主动下载、主动传播,这种讨巧的方式也是一种不错的广告的方式。

对于这种新的营销形式,业内专家分析,作为大众传播方式的一种,Myshowmedia画语行销抓住了泛娱乐时代最核心的诉求“互动娱乐”,因而可以实现每个月超过1亿的访问量。

而互联网协会网络营销培训管理办公室吴昊也指出其存在缺陷:“画语行销有传播优势,但受众人群也有限制,它的受众就年轻人更多些,而且是网上聊天的多。同时,现阶段品牌型企业投放多些,中小企业往往不做选择,它们一般做Baidu,google的关键字搜索较多。”

同时,另一个很现实又不可避免的问题就是以动漫为主要表现形式的人际行销过于活泼,倘若用户在办公室中用MSN接收动漫传情的一刻刚好领导从身边经过,想必那场面不是一般的尴尬。

动漫产业风雨飘摇 “垄断帝国”隐患尚存

垄断的出现标志着自身的强大,但同时也会造成整个游戏的失衡。

秀满天下这个强大的帝国新生儿还需要面对很多问题,而这当其冲的就是如何处理商业利益冲击下和动漫工作室继续合作的问题。

利益永远是摆在眼前最现实的问题,当初秀满天下和200多家动漫工作室建立合作关系的时候,看重的是这200多家工作室可以给他带来异常充裕的内容资源,他们可以利用这些资源去为自己的产品服务,而在推光产品的时候,其实也是为本身生存颇为艰难的动漫工作室找了一条活路,使其扭亏为盈,还可能名声大震。因为国内动漫市场长时间萧条,所以工作室本身没有能力为自身产品进行推广,甚至都没有能力维持生存,往往为了营生四处接“活儿”。而有了推广平台之后,它们不再需要费力自行找“买家”,每个月的收入也逐渐可观。

只是,这其中实际也隐藏着“店大欺客”的不公平行为。

兔斯基作者王卯卯跟比特网(ChinaByte)讲述,她的朋友创作了一个动漫形象,在圈里小有名气,但因为自己缺乏版权意识,就没有进行注册。后来到一家动漫公司就职,不但个人作品被公司以“善意的谎言”欺骗注册了,还给予与其付出并不相符的薪酬待遇。一个动漫人才就此沦为了这些大型动漫公司的廉价劳动力。

王卯卯揭示,此类情况在行业里并不少见:“做媒体或者广告职业的人,很少有人每个月只拿到1500元的收入,但是动漫业就是这么现实,很多人都遇到过这种情况。”不过,迫于生存和更好的生活,很多中小型动漫工作室还是不得不选择“寄人篱下”。

其实,这两方的心态也是司马昭之心路人皆知。在没有利益冲突的时候两方相安无事,但当矛盾曝露于光天化日之下时,双方又将怒目相对。

本是因为自身求生艰难才依托于大公司,但如果在这个平台中的付出和回报并不等价,且后者远远小于前者的时候,那久而久之,双方必然出现利益冲突。

在矛盾的背后是双方意识形态的对立,是金钱和艺术的对立,这样的矛盾对垄断帝国现阶段不会构成威胁,因为他们掌握足够的资本,他们是主宰游戏的玩家,而这些动漫工作室在徒劳的挣扎后还是摆脱不了沦为打工者的境地。

“做动画就是一种烧钱运动,要么有关系,要么特别有钱,否则在这个行业就不好生存。”雨燃动漫工作室负责人雨燃在接受比特网(ChinaByte) 采访时表示。其实,很多动漫工作室的动漫创作者对目前国内诸如Myshow这样的商业味儿浓重的动漫市场推广氛围表现出或多或少的“水土不服”。

雨燃表示,很多动漫人都比较有个性,认为做动漫只是为了个人兴趣和理想,所以不到万不得已,他们基本不会考虑把工作室卖掉,而到电视台、唱片公司等地方接一些商业零活儿也实在是无奈之举。

由此可见,Myshow在动漫领域中的作用便更加显而易见,作为这个行业的霸主,手下拥有200多个这样的工作室,这是一笔宝贵的财富,但也是一个个随时可能爆发的导火索。

王卯卯对比特网(ChinaByte)坦言,她在博客中随笔的动漫形象兔斯基在“成名”之后就遇到了不小的麻烦,其中尤以版权为重。

“我们做创作的就一心只想着创作,没有对其他事情进行关注。有一天有人给我说,他们出于好心在网上为我的兔斯基抢注了域名,但随后说要我拿钱来跟他们交换。还有一种情况是我们个人作品被一些公司霸占版权而又不予支付相应报酬,这个行业里很多人都遇到过此类情况,动漫人、创作者理应加强版权自我保护的意识。”王卯卯提醒道。

而独立动漫人EAM则直言不讳地表明:“目前国内动画产业的人分为两种,一种是创造动画的人,一种是围绕动画发展周边的人,真正把动画发扬光大的人是第二种人,但是中国现在太多的是第一种人,第二种人有,但制度扼杀了他们。并且,也没有真正懂动画的人在管理这个产业。”

由此看来,对于国内正在垂死挣扎的动漫者们,除了自救、他人扶持,我们也的确还需要更多的强者来塑造一个和谐的大环境。

而分析Myshow的商业之路,人际行销确实给Myshow带来了经济价值。但业内专家认为,这种现状还处于一种各方博弈的阶段。目前一些初级的商业推广模式在一定程度上很容易对动漫产业源头带来一些消极的影响,这需要时间去完善。而另一方面,艺术不能仅流于形式,也不应该仅仅停留于被表面欣赏,而是需要更实际地体现经济价值,动漫行业其实也不例外。

巨人脚步在曲折中前进

从纯粹的动漫内容提供商转型为以动漫为主要形式的人际行销,Myshow轻盈一转身,便完成了从单纯虚拟产品输出到动漫形象捆绑品牌推广的过度。并且实际上,Myshow所涉足的并非只有IM广告,它的野心显然还不止于此。

据了解,秀满天下已经将其触角伸入日本手机业务市场,即将为日本运营商提供类似彩信和彩铃的内容支持。

其实,秀满天下本也和中国移动、中国联通有合作,但基于国内手机增值业务市场尚未成熟,中国运营商往往又处在相对强势的地位,因而,秀满天下目前还不会在国内进一步开展手机业务。

完成了对国内30万家社区的垄断之后,下一步Myshow将对置于论坛中的广告进行捆绑式的整合营销。投一就等于买十,或者是更多单位数量的捆绑,如此便巧妙地为企业解决社区多了广告难投的难题。

对于是否也会像诸多动漫人、动漫公司一样推出线下相关动漫产品时,高轶光表示,目前这个不作重点考虑,但也不排除秀满天下日后会推出线上动漫产品和线下对应产品绑定销售的可能。倘若日后发展得顺利,Myshow以后很可能会和电视台合作,或者办一些大型活动。

互联网总是商机不断,但又总是没有绝对的商机。任何一块“新大陆”一旦被发现,紧跟着人们就会一窝蜂似的去挖掘、开采,直至后来谁也没有油水可沾。

Myshow的行销模式虽然是趟开了一条新路走来,但也不能就此否认它也不会落入如此俗套。

赛迪顾问分析师陈畅认为:“人际行销的前景值得堪忧,因为动漫表情并非是IM中必须使用的。”

故而,Myshow若想在人际行销上打上一场持久战,就需要不断地推陈出新,将流行和创意元素融入其产品,才可能保持在非必须业务中的高使用指标。

对于目前还没有明确量化的Myshow人际行销广告效果,吴昊指出,如果有手段对广告效果进行监测,会对其更好。

但就目前来看,Myshow做人际行销起步早,国内又还没有能和它相竞争的同类企业,所以短时间内,Myshow还将继续其人际行销的互联网动漫推广模式。

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